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差异化竞争、定制化生产同样助力临沂市临沭县的山东常林机械集团股份有限公司打开海外市场。在该公司成品停放场内，集团副总裁兼总经理高明熙介绍说：“浅绿色的电动挖掘机主攻国内市场，靠电动化、智能化‘出圈’。柿黄色的75吨级矿用挖掘机则瞄准海外矿业需求，靠大型化、高端化破局。”

高明熙举例称，该公司研发的100吨级别以上的大型挖掘机型，技术参数对标国际一线品牌，目前已出口至东南亚、非洲等矿业活跃地区。“2024年，公司80%的力士德挖掘机出口海外市场。”

位于德州市平原县的山东福洋生物科技股份有限公司深耕生物发酵领域多年，其葡萄糖酸钠生产规模覆盖全球40%的市场，多年来稳居全球首位。为进一步拓展海外市场，该企业积极布局全球营销网络，在青岛、上海、重庆、广州等地设立营销服务机构，分别对接美国、英国、法国、德国等国家，满足海外企业多元采购需求。

在深耕海外市场的同时，山东外贸企业也积极转向国内市场寻求新的增长点。位于聊城市阳谷县的阳谷鑫辉电缆有限公司，主要从事电缆加工，凭借完善的外贸出口产业链和供应链，与国外客户建立稳固的合作关系，其产品销往中亚、中东等10多个国家和地区。

“目前生产量处于饱和状态，一天生产量在一万米左右，订单已排至今年七月。与以往不同的是，这批订单主要供应国内市场。”阳谷鑫辉电缆有限公司董事长孙淑秀表示，该公司近期利用电商平台、线下实体店、国内展会等多种渠道，拓展内销市场，已与国内多个大型企业对接，后期将根据政策调整销售方式。

据阳谷县商务和投资促进局党组书记、局长杨森介绍，2025年以来，该县深入实施“境外百展市场开拓计划”，积极组织当地企业参加广交会、进博会等国内外知名展会，助力企业开拓国际、国内市场，目前有进出口实绩的企业90家，2024年新增进出口实绩的企业16家，内外贸协同发展态势显著。

位于临沂市兰山区的宏泰纸塑用品有限公司，主营业务是一次性纸杯、纸碗，面对海外市场日趋饱和的压力，该公司尝试将产品上线电商平台，发掘内销市场。京东平台采销人员了解情况后，来到企业仓库实地选品、推进上线流程，两天内将三款产品上架，取得超出预期的销售业绩，有效缓解了企业库存压力。

位于济宁邹城市的山东星地新材料股份有限公司聚焦国内高端市场需求，为客户提供从需求调研到产品交付的“一站式”定制服务。同时，设立济南外贸部，通过线上推广和精准营销策略，吸引国际流量，依托国际市场需求反哺技术创新，形成内外贸市场互促共进的良性循环。今年以来，该公司实现外贸销售2300吨，国内销售2600吨，形成国内外市场协同发展的良性态势。

数据显示，2025年一季度，邹城市完成社会消费品零售总额119亿元，同比增长6.6%；完成外贸进出口总额19.9亿元，同比增长37.3%，外贸实现“双位增长”。

当“山东制造”插上科技创新与多元布局的翅膀，内外贸市场不再是非此即彼的选择题，而是相互赋能的协同格局。为支持外贸企业稳定发展，山东从今年5月中旬到6月下旬开展“2025山东省外贸优品购物季”活动，全力支持外贸企业拓宽国内展会、电商等销售渠道，稳定生产经营。

随着政策红利持续释放、产业生态不断完善，山东外贸企业正以“内外兼修”的从容姿态，在复杂多变的全球经济浪潮中稳舵前行。(完)

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